采购负责人怎么找？先搞清楚企业里到底谁决定什么

B端销售最常见的浪费，是聊了很久才发现对方没有需求、没有预算，或者根本不是这个采购的负责人。

一笔采购通常不止一个角色

• 使用或业务部门：提出实际需求。
• 技术或专业部门：确认方案是否可用。
• 采购部门：负责询价、供应商和采购流程。
• 财务或预算角色：影响预算与付款。
• 老板、项目负责人或授权人：可能拥有最终决定权。

怎么验证对方是否真负责？

问清采购当前处于什么阶段、谁提出需求、谁确认技术、谁询价、谁签合同、谁批预算。能回答这些问题，比“我认识他们领导”更有价值。

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