居间护航 · 居间不是灰色地带，真正缺的是标准

把居间做成一套可留痕、可分配、可追责、可生成协议的标准化工具

忽悠、跳单、独占、飞单、口头扯皮，问题从来不在“有没有中间人”，而在于没有一套能把角色、链路、分润、责任边界全部讲清楚的机制。这里做的不是传统撮合介绍，而是把居间变成可视化、可执行、可落地的协同系统。

标准化居间链路可视化分配可执行协议可生成

居间铁律 · 先把规矩立住，再谈推进

这件事不是不能做，而是不能乱做。只要进入居间，就必须先把角色、协议、分配、留痕和追责边界锁住。规则不清，所有人都会在后面付成本。

RULE 01不确认链上角色，绝不推进。

RULE 02不签主协议与附加协议，绝不推进。

RULE 03一级二级分润，必须事前写清。

RULE 04不做背调、不验主体，一律停下。

RULE 05绝不夸大结果，绝不包装关系。

RULE 06资金往来必须留痕，可追溯可解释。

RULE 07该追谁追谁，不乱告不甩锅。

RULE 08做长期信用，不做一锤子买卖。

正确的居间，应该怎么做

真正专业的居间，不靠模糊关系吃饭，而靠明确角色、清晰流程、完整留痕和长期信用吃饭。

先锁角色：先确认甲乙拍板人、一级举荐人、二级举荐人，谁在链上谁承担哪层责任。

先签协议：主协议锁定委托关系，附加协议锁定链条清单、分配规则和追责边界。

先做背调：不核项目、不验主体、不看信用的协同，迟早会变成高风险推进。

先把分配写清：一级怎么拿，二级怎么拿，谁收总款、谁做二次分配，全部事前确认。

全程留痕：沟通、付款、清单、确认截图、协议版本同步保留，不给事后扯皮留下空间。

错误提醒，总结起来就这几类

行业里真正致命的，不是没人脉，而是拿模糊、侥幸和短期心态去碰本该标准化的流程。

跳单飞单：越过原链条私下成交，窃取协同成果，直接打穿信任底线。

瞎传话、添油加醋：信息一旦被改写，最后扛责任的人往往不是说得最狠的人，而是链上所有人。

私下收钱、阴阳合同：资金不明、协议不明、角色不明，后面极容易演变成争议和涉案风险。

夸大结果、过度包装：把“可以努力推进”说成“保证办成”，就是在拿后续风险换当前成交。

错追错告：分不清谁负责总额支付、谁负责链上分配，最后只会把责任追错，把局面越打越乱。

目前行业乱象，不是没需求，而是没有统一的标准机制

现在做居间的人很多，真正把链路、角色、分配、付款、协议、追责全部做成标准化的人很少。大多数问题不是出在项目本身，而是出在一开始没人把规矩立住。

乱象一：关系可以讲，边界没人讲 谁只是引荐，谁负责推进，谁有权确认链条，很多项目从头到尾都说不清。

乱象二：分钱可以谈，依据没人留 比例先说得热闹，真正到付款时却拿不出清单、拿不出确认、拿不出可执行依据。

乱象三：都说自己有功，没人先签字 链条不锁定，后面谁都能说自己参与过，最后只能靠吵，不可能靠规则。

乱象四：甲乙付了钱，链上还在乱追 总额支付和二次分配责任没有切开，后面出问题就会错追错告，责任全面失焦。

乱象五：想赚快钱的人多，想做长期信用的人少 一锤子买卖、跳单飞单、口头承诺，最后把整个行业做成了低信任环境。

乱象六：没有工具，所有人只能靠经验硬扛 没有链路图、没有清单、没有协议生成、没有追责路径，项目只能在人情里冒险推进。

🎯

居间人段位自评测试

点开后逐题判断，右侧会实时给出你当前更接近哪一档。

▶

1你理解的居间是什么？

A有人脉就能赚快钱，拉群传话就行

B信息协同，尽量靠谱不惹事

C专业合规服务，有风控、有合同、有底线

2接单前你会核实项目吗？

A没必要，成了再说

B简单问问，感觉靠谱就行

C必须核实主体、背景、真实性

3合作前会签合同吗？

A都是朋友，口头就行

B大单签，小单不签

C无论大小，先签合同再服务

4有人找你"运作关系"，你会？

A给钱就接

B不直接参与

C坚决拒绝

5佣金怎么收？

A私下转账，不留痕迹

B个人收款，留个记录

C规范路径，可追溯可解释

6你会夸大说成"一定办成"吗？

A必须夸大才能成单

B委婉暗示，不写纸上

C绝不夸大结果

7合作出问题你会？

A拉黑消失

B调解一下就算

C按合同负责协调

8你做居间为了什么？

A赚一票是一票

B稳定赚靠谱钱

C做长期口碑与信任枢纽

💰 分润规则 · 明牌透明

60%

一级引荐人

离拍板人最近，承担最多协同对接工作，每岸最多1人

40%

二级引荐人

只负责引荐，不参与协同对接，每岸0-N人，按实际人数均分

🔗 一条 U 型链，讲清谁在连接、谁在推进、谁该分润、谁该负责

先锁角色

先确认甲乙拍板人、一级举荐人、二级举荐人分别是谁，项目才有进入协议的基础。

再看链路

U 型链不是展示图，而是结构确认图。谁在链上、谁负责推进、谁享有分配，都在这里明牌。

最后落协议

链条闭环后，主协议、附加协议、链条清单、分配依据与追诉边界才一起生成。

拍板层：决定项目是否正式推进

推进层：直连拍板人，承担关键协同

引荐层：辅助引荐，按链上规则参与分配

📐 计费规则

居间费计算规则（行规比例，可调整）：

① 咨询费总额 = 项目总标的额(万元) × 咨询费比例%

② 总居间费 = 咨询费总额 × 20%（默认，可改）

居间人结构	分配比例
仅2个一级居间人	每人 50%
2个一级 + 1个二级	一级每人 33.5%，二级 33%
2个一级 + n个二级	一级每人 30%，二级每人 40%÷n

★ 诉求：咨询（默认咨询/服务）

★ 决策机制：少数服从多数

📱 手机端：点击"同意"确认参与

甲

甲方（拍板人）

需求发起端 / 委托端

提出目标、确认需求、决定是否正式推进。

乙

乙方（拍板人）

结果承接端 / 执行端

承接结果、确认条件、决定是否进入正式执行。

👤

甲方一级举荐人

直连拍板人，承担关键推进与确认责任

—

👤

乙方一级举荐人

直连拍板人，承担关键推进与确认责任

—

⬇ 二级举荐人 · 负责引荐与辅助，不直接主导协同 · 共分 40% ⬇

二级 #1

辅助引荐

—

二级 #2

辅助引荐

—

二级 #3

辅助引荐

—

🔗 角色未锁定 · 暂不可生成正式协议

📊 分配与执行明细

项目名称—

项目总标的额¥0 万元

咨询费比例5% (手动)

咨询费总额¥0

诉求咨询（默认）

🏧 总居间费 = 咨询费总额 × 20%

居间费合计¥0

居间费 = 咨询费总额 × 20%（默认）

👥 链条分配结果（根据角色锁定情况）

甲/乙方一级每人 ¥0

二级引荐人每人 ¥0

一级 0人 / 二级 0人

一级每人 50%，二级 0%

📋 居间不是口头游戏，而是要落到清单、规则和责任边界上

✅

正确做法：先锁角色、再定链路、再签协议、再做分配

❌

禁止行为：跳单、飞单、瞎传话、错追错告、泄露链上信息

📝 不是给你两份模板，而是按链路生成一套可执行文件

📋

主协议：甲乙双方委托 / 咨询协议

锁定委托关系、服务范围、主费用约定与保密争议条款

›

⚖️

附加协议：举荐链条规则及分配追诉协议

锁定链条清单、一级二级分配、支付边界与错误追诉责任

›

🚀 当链路、规则、协议都清楚了，项目才值得往下走

先确认谁在链上，再决定谁该签字、谁该分润、谁该负责，居间才真正进入标准化执行。